Участковый риэлтор - для владельца
Добрый день!
Наших сотрудников мы обучаем 70% своего рабочего времени уделять работе с собственниками.
Наше видение о возможной работы с собственником относительно продажи вашего дома или земельного участка. Для этого кратко, чем мы можем быть полезны вам и как мы работаем? Я не знаю, есть ли у Вас опыт работы с агентствами, но знаю точно, что большинство агентств, работают по-другому. У нас опыт работы в разных городах, и то, о чем написано ниже, «выстрадано» этим опытом и набитыми «шишками».
В чём уникальность участкового риэлтора? Он работает на участке где находится ваш дом. Скорее всего вы его знаете. Со своей семьей он живёт рядом с вами. Скажу по секрету что важнейшей проблемой является определить рыночную стоимость объекта. Все кроме участкового риэлтора делают это пальцем в небо. Вы разумный человек и два приведенных факта, многое прояснят, почему другие агентство продают долго или вовсе не продают? Рыночная стоимость квартиры эта цена, за которую сегодня была продана такая же квартира как у вас. Неправильное определение стоимости квартиры, ведет к тому что потенциальные клиенты, попросту не увидят её в рекламе, так как большинство фильтров отсеивают не подходящие квартиры. Статистика однозначно утверждает о том что 95% объектов завышены в стоимости на 20%. Все агентства сравнивают стоимость с другими предложениями, не зная об этом. Причина проста, большинство собственников не желают без особых причин, расставаться со своим объектом недвижимости. И морочат голову неопытным агентам.
Прогноз для большинства собственников, который мы рекомендуем нашим сотрудникам. Обратитесь в другое агентство, они с радостью будут работать без эксклюзивного договора. Каждый последующий месяц, вы будете опускать цену и через 3 месяца придёте к нам. Так как даже за очень низкую стоимость вашу квартиру ни кто уже не хочет покупать, удивительно, ведь в начале желающих было много? Если по настоящему вам нужно продать, приходите к нам, мы лучшие в своем деле.
Компания «Аврора», стремится работать практически в 100% случаев по договору, в котором прописаны взаимоотношения сторон. Если принципиально нет возражений по работе и по договору, то приступаем к следующему этапу – разбираемся что и как мы продаем и по какой цене. Для этого выезжаем на объект с фотографом. Желательно, чтобы полученная информация была реальной. Соблюдение конфиденциальности при получении информации гарантируется. После получения информации нам потребуется какое-то время для ее обработки и формирования нашего видения цены. Когда мы готовы с этим, встречаемся совместно и обсуждаем цену и подходы к ее формированию, схему продажи и расчетов с продавцом, возможные схемы минимизации налогообложения, возможность рекламирования объекта, и т.д.
Скажу сразу, нам комфортно работать с продавцами, потому что наши интересы совпадают – продавец хочет продать объект по наиболее выгодной цене, а мы заинтересованы продать дороже, так как получаем свой процент от конечной стоимости объекта.
После того, как совместно определились по цене объекта и условиям работы, подписывается договор, заполняется заявка, которая является приложением к договору, где указывается состав продаваемого объекта, его стоимость и вознаграждение агентства. Наше вознаграждение составляет 5-6% от конечной стоимости продажи. Немаловажный момент – наши комиссионные «в» стоимости объекта, а не «сверху». Неправильно убеждать потенциального покупателя в цене, а потом еще и плюсовать комиссионные сверху. Это вызывает непонимание с его стороны, так как услуга агентства предоставляется не ему, а продавцу.
Договор эксклюзивный, т.е. продавец передает агентству исключительное право заниматься продажей объекта. Зачем это нужно?
1.Забота, прежде всего, о продавце. Мы избавляем Вас от того, чем заниматься должны мы – юридическим сопровождением продажи для продавца, размещением рекламы, изготовлением качественных буклетов, рассылкой буклетов и электронок, приемом и ответами на звонки, поездками к клиентам на переговоры и показы объекта, убеждением клиентов в правильности выбора, адекватности цены и пользы для них при приобретении данного объекта. Клиенты очень часто выходят напрямую на продавца, чтобы пообщаться и попытаться «сбить» цену. Чтобы Вы не отвлекались на большое количество не нужных звонков, всех, кто обращается к нам !
В другие агентства обращаться не надо – мы сотрудничаем со всеми, и все они узнают, что объект продается. Взаимоотношения с ними в случае нахождения клиента с их стороны – это наши вопросы. А информация должна сходиться в одни руки – так можно контролировать процесс продажи, контактировать абсолютно со всеми потенциальными покупателями, знать их мнения об объекте, и используя эту информацию – найти наиболее эффективного покупателя.
2.Мотивация для риэлтора. Чтобы эффективно продать объект, в процесс продажи необходимо вкладывать деньги (начиная с привлечения и оплаты работы оценщиков, рекламы, рассылок, поездок и т.д.). Мы готовы вкладывать собственные деньги во все эти работы, не требуя предоплаты, но хотим быть абсолютно уверенными, что в случае продажи наши расходы будут оправданы полученными комиссионными.
Можно и дальше продолжать в таком стиле, но думаю, что обо всем этом у нас еще будет возможность поговорить. Живое общение всегда лучше, чем письма, хотя иногда в суете и текучке не совсем понимаешь, что от тебя хотят или что предлагают.
Как резюме, сообщаю, что готов помочь в реализации объекта, а по всем остальным вопросам, надеюсь, найдем взаимопонимание.
С уважением Ваш Участковый Агент.